“成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軋?jiān)持的人真的不多。”——王興  

王興：屢敗屢戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者  

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”王興，昨天（9月20日）迎來(lái)他人生的高光時(shí)刻。

北京時(shí)間9月20日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正式登陸港交所上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)72.9港元，較69港元的發(fā)行價(jià)上漲5.65%，市值4003億港元（約合510億美元），和小米相當(dāng)，遠(yuǎn)超京東、拼多多。

招股書(shū)披露，美團(tuán)的收入主要來(lái)自于三個(gè)部分：餐飲外賣(mài)、到店及酒旅、新業(yè)務(wù)及其他。 其中，2017年餐飲外賣(mài)收入占比增長(zhǎng)至62%，首次超過(guò)到店酒旅的占比（32%），新業(yè)務(wù)及其他占比為6%。

紅杉資本作為美團(tuán)最早期的投資人，一路陪伴美團(tuán)成長(zhǎng)，在美團(tuán)上市后持股比例達(dá)11.4368%，成為大贏家。

在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上市之際，紅杉資本合伙人沈南鵬在公開(kāi)信中，絲毫不吝對(duì)王興的贊美：“王興是少有的對(duì)野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局有著清晰認(rèn)知的思考者，是將思辨精神運(yùn)用到企業(yè)管理中最好的企業(yè)家之一，這或許也是美團(tuán)不斷越過(guò)山丘，獲得更大成功的原因。 ”

創(chuàng)業(yè)15載，經(jīng)歷了從校內(nèi)網(wǎng)到飯否的遺憾，外界評(píng)論王興“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn) ”。

2003年  

王興正在美國(guó)讀博，看到社交網(wǎng)絡(luò)的巨大機(jī)會(huì)，毅然休學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。但最初兩年屢次碰壁。“多多友” 和“游子圖”項(xiàng)目都無(wú)疾而終。

2005年  

王興成立了校內(nèi)網(wǎng)，跟風(fēng)者一擁而入，開(kāi)啟校園SNS的混戰(zhàn)模式，不過(guò)過(guò)很快，王興沒(méi)錢(qián)了，最終只能忍痛將校內(nèi)網(wǎng)賣(mài)掉。

2007年5月12日  

“中國(guó)版Twitter”飯否誕生。

2009年上半年  

飯否用戶(hù)激增至百萬(wàn)級(jí)別。但好景不長(zhǎng)，因觸及敏感，飯否被關(guān)閉。被關(guān)停的一個(gè)月，新浪微博誕生了。

2010年3月  

以團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起家，美團(tuán)網(wǎng)正式上線(xiàn)。

2011年8月  

中國(guó)市場(chǎng)冒出5000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，千團(tuán)大戰(zhàn)爆發(fā)。

2012年  

美團(tuán)提出“T型戰(zhàn)略”，橫是團(tuán)購(gòu)，豎是電影、酒店等垂直細(xì)分行業(yè)。

2013~2014年  

美團(tuán)相繼推出“貓眼電影”、酒店預(yù)訂、餐飲外賣(mài)等業(yè)務(wù)。

2015年4月  

美團(tuán)宣布推出上門(mén)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，接入家政、美業(yè)、汽車(chē)洗護(hù)等品類(lèi)上上門(mén)服務(wù)提供商。

2015年10月8日  

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)宣布合并。

2018年3月  

美團(tuán)正式宣布進(jìn)入出行行業(yè)并推出美團(tuán)打車(chē)。

2018年4月4日  

王興確認(rèn)美團(tuán)收購(gòu)摩拜。

2018年9月20日  

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正式登陸港交所上市。

創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷過(guò)的艱辛，王興也曾深陷其中。但是什么讓他成為最著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，并且接連三次站上創(chuàng)業(yè)風(fēng)口？他身上有哪些閃閃發(fā)光的特質(zhì)，指引著美團(tuán)一路發(fā)展壯大？

內(nèi)參君梳理了王興的公開(kāi)演講和報(bào)道，從中找出6個(gè)關(guān)鍵詞。

偏執(zhí)  

“企業(yè)家精神是瘋子一般對(duì)機(jī)會(huì)的追求”  

從校內(nèi)到飯否、到美團(tuán)，再?gòu)膱F(tuán)購(gòu)到外賣(mài)、電影票、酒旅、出行、到店、新零售……沈南鵬曾經(jīng)評(píng)價(jià)王興是“產(chǎn)品的偏執(zhí)狂 ”。

前段時(shí)間一次內(nèi)部分享會(huì)上，王興特意提到了“企業(yè)家精神”。他眼中的企業(yè)家精神，是“不顧當(dāng)前資源而對(duì)機(jī)會(huì)的追求 ”。

王興說(shuō)，企業(yè)家精神是一種追求，是對(duì)機(jī)會(huì)的追求。

資源很要緊，機(jī)會(huì)很要緊，但本質(zhì)是追求。

“常規(guī)想法是，你有多大資源做多大事。但真正的企業(yè)家是少數(shù)的，（企業(yè)家精神）是瘋子一般對(duì)機(jī)會(huì)的追求。 ”王興說(shuō)。

打個(gè)比方就是，你要先想“要去哪里”、“想干什么”，再去找你想要的資源。

比如“龍珠資本”，寓意就是集齊7顆龍珠，召喚美好。這一邏輯，就是先有追求，再找資源。

當(dāng)然，只有企業(yè)家精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要錢(qián)、需要人，需要團(tuán)隊(duì)。

不能停  

“很多問(wèn)題當(dāng)你長(zhǎng)大十倍、百倍后 自然而然會(huì)消失”  

王興曾在公開(kāi)分享中說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講， 發(fā)展速度、成長(zhǎng)是非常非常重要的。

只要你能保持高速增長(zhǎng)，所有的問(wèn)題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍，被掩蓋，或者不會(huì)爆發(fā)。

可能很多問(wèn)題當(dāng)時(shí)是個(gè)問(wèn)題，你長(zhǎng)大十倍、百倍之后它就不是問(wèn)題了，甚至不需要解決，它就自然而然地消失了。  

王興說(shuō)，美團(tuán)發(fā)展到今天也有很多問(wèn)題，但最重要的事情是保持持續(xù)成長(zhǎng)，那么很多問(wèn)題至少還有解決的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，一個(gè)建議就是：一定不要因?yàn)槟硞€(gè)問(wèn)題很重要，就停下來(lái)解決問(wèn)題。

他把創(chuàng)業(yè)比作戰(zhàn)場(chǎng)，把創(chuàng)業(yè)者比作軍人。“在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境創(chuàng)業(yè)，可能不像軍人那樣是肉體上的你死我活，但也是非常激烈的、瞬息萬(wàn)變的。”

“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的義務(wù)，就是在時(shí)刻準(zhǔn)備著戰(zhàn)斗，只有死亡者才能看到戰(zhàn)斗的終點(diǎn)。”

所以，創(chuàng)業(yè)公司一定一定不能停，沒(méi)有什么問(wèn)題是值得你停下來(lái)，甚至是慢下來(lái)去解決的，這樣只會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題更加嚴(yán)重。

耐心  

“成功的路上并不擁擠 因?yàn)槟軋?jiān)持的人真的不多”  

“很多事情，不是我們打贏的。不是我們打倒了對(duì)手，是他們自己絆倒的。 美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，我們都有積極的耐心。”王興說(shuō)。

有段時(shí)間，美團(tuán)內(nèi)部遇到很多發(fā)展的矛盾，不斷開(kāi)會(huì)討論。

他們發(fā)現(xiàn)，矛盾的本質(zhì)是，大家不知道是優(yōu)先讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，還是優(yōu)先讓商家滿(mǎn)意。代表商家的一方希望優(yōu)先滿(mǎn)足商家，代表消費(fèi)者的一方希望優(yōu)先滿(mǎn)足消費(fèi)者。

王興最后定了基調(diào)：消費(fèi)者第一，商家第二 。先有消費(fèi)者才有商家，不是有商家就一定有消費(fèi)者，消費(fèi)者比商家重要。

在2017年初的戰(zhàn)略溝通會(huì)上，王興提了“兩心”：以客戶(hù)為中心，長(zhǎng)期有耐心 。

他說(shuō)：“我要反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期和耐心的重要性，就是時(shí)間維度的重要性。”

對(duì)于未來(lái)越有信心，眼下才能越有耐心。這份耐心，等待的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，可能5~10年，你要耐得住寂寞。“成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軋?jiān)持的人真的不多。 ”王興說(shuō)。

學(xué)習(xí)力  

把自己變成一臺(tái)  深度學(xué)習(xí)的機(jī)器  

20日一早，第一個(gè)出現(xiàn)在美團(tuán)掛牌敲鐘儀式現(xiàn)場(chǎng)的投資人，是今日資本創(chuàng)始人徐新。她曾評(píng)價(jià)，王興是一部深度學(xué)習(xí)的機(jī)器。

到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上還流傳著一個(gè)美團(tuán)剛成立時(shí)期的小片段：記者采訪(fǎng)王興，背了個(gè)新款的背包，王興充滿(mǎn)好奇，花了兩三分鐘，把背包的各種功能設(shè)計(jì)研究了一遍，給出了“不錯(cuò)”的評(píng)價(jià)，之后才坐下來(lái)接受采訪(fǎng)。

這一印象和徐新的評(píng)價(jià)剛好能對(duì)上。徐新認(rèn)為，王興是個(gè)“非常聰明、知識(shí)淵博、洞察力很強(qiáng)的人”。

畢業(yè)于清華，學(xué)習(xí)力的標(biāo)簽早已貼在王興身上。保持學(xué)習(xí)力才能保持成長(zhǎng)。

20日掛牌后，徐新談到王興的成長(zhǎng)，她體會(huì)最深的是從思想力到行動(dòng)力，“我剛認(rèn)識(shí)王興時(shí)，他善于戰(zhàn)略思考、用戶(hù)洞察，執(zhí)行不是他的長(zhǎng)項(xiàng)，現(xiàn)在他把這個(gè)補(bǔ)起來(lái)了。”

“他以前是一個(gè)思想家，有很深的好奇心和追求真理的勁頭。但是我覺(jué)得他現(xiàn)在行動(dòng)力很強(qiáng)。他以前是有一個(gè)翅膀，現(xiàn)在是兩個(gè)翅膀，既有對(duì)行業(yè)的洞察，對(duì)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期思考，落地能力也很強(qiáng)。 ”

爆發(fā)力  

“機(jī)會(huì)來(lái)了你就要勇于投入  而不是縮手縮腳”  

美團(tuán)外賣(mài)誕生之前，先成立了創(chuàng)新產(chǎn)品部。他們畫(huà)了一張消費(fèi)者從想吃飯到吃完飯可能產(chǎn)生的各種場(chǎng)景全圖譜，思考哪個(gè)節(jié)點(diǎn)有商業(yè)機(jī)會(huì)。

這個(gè)創(chuàng)新部門(mén)像雷達(dá)一樣來(lái)回掃描，發(fā)現(xiàn)了“餓了么”。

當(dāng)時(shí)很多人做外賣(mài)沒(méi)做起來(lái)。問(wèn)題出在技術(shù)上，智能硬件技術(shù)普及程度不夠。但這個(gè)問(wèn)題在2013年不再是問(wèn)題了。

王興的觀(guān)點(diǎn)是：“一個(gè)行業(yè)某個(gè)關(guān)鍵要素產(chǎn)生5到10倍變化的時(shí)候，行業(yè)可能有百倍的爆發(fā)。 ”

2013年9月美團(tuán)外賣(mài)立項(xiàng)，花了1個(gè)星期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)美團(tuán)總部所在北辰泰岳大廈發(fā)傳單測(cè)試。

當(dāng)時(shí)產(chǎn)品特別粗糙，軟件不能自動(dòng)接單。模式有多傳統(tǒng)？外賣(mài)團(tuán)隊(duì)從美團(tuán)客服借來(lái)幾個(gè)員工做外賣(mài)客服，在后臺(tái)看到用戶(hù)下單后電話(huà)通知商家接單，而且靠excel上傳信息。地推白天和商家談完合作后，回到公司上傳門(mén)店信息，一個(gè)門(mén)店要幾十分鐘，加班到深夜。

但換個(gè)角度，粗糙，正預(yù)示著機(jī)遇和風(fēng)口 。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁的王慧文說(shuō)：“早期業(yè)務(wù)需要做得盡善盡美才能發(fā)展起來(lái)，證明趨勢(shì)沒(méi)起來(lái)。真正趨勢(shì)起來(lái)的時(shí)候，共同特點(diǎn)是產(chǎn)品很糙也能快速獲得消費(fèi)者認(rèn)同。 機(jī)會(huì)來(lái)了你就要勇于投入，而不是縮手縮腳。”

判斷力  

“越大的事情越好預(yù)測(cè) 越小的越難”  

都說(shuō)王興抓住了過(guò)去12年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)超級(jí)大風(fēng)口，一個(gè)是社交，另一個(gè)是O2O。他如何判斷“機(jī)會(huì)”？

前段時(shí)間的內(nèi)部分享會(huì)上，王興也分享了幾點(diǎn)他對(duì)“機(jī)會(huì)”的判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1 監(jiān)管的變化  

比如原來(lái)不能干的，現(xiàn)在能干了。這時(shí)候就看誰(shuí)最先能看準(zhǔn)，并且沖進(jìn)去。

2 科技的突破  

比如通信+互聯(lián)網(wǎng)，出了微信；信息獲取+互聯(lián)網(wǎng)，出了今日頭條。從PC端到智能手機(jī)，每一次科技的突破，都大大拓寬了商業(yè)的邊界。

3 模式的創(chuàng)新  

有一些行業(yè)，沒(méi)有底層的科技突破，但一旦標(biāo)準(zhǔn)化了，仍能創(chuàng)造巨大的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。

4 新興經(jīng)濟(jì)體的誕生  

這里的新興經(jīng)濟(jì)體，指的是BAT、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，它們的崛起帶來(lái)大量機(jī)會(huì)。

王興認(rèn)為，預(yù)測(cè)未來(lái)，越大的事情越好預(yù)測(cè)，越小的越難。大的事情就和天體運(yùn)行一樣，不受人為意志的影響，堅(jiān)固地存在在那里。

據(jù)插座學(xué)院、《中國(guó)企業(yè)家》、藍(lán)洞商業(yè)、新經(jīng)濟(jì)100人，王興公開(kāi)演講等整理。