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餐飲培訓(xùn)
專做夜宵外賣,也能年銷售過億
來源:美食可尋 時間:2018-07-03 09:56:51        瀏覽:1328
隨著餐飲新客群不斷涌現(xiàn),消費(fèi)習(xí)慣的逐漸改變,越來越多的餐飲企業(yè)不再只圍繞白天市場外送做規(guī)劃,而是開始注意到夜宵外賣這一細(xì)分領(lǐng)域。 跨界做餐飲,選冷門的夜宵外送市場

  隨著餐飲新客群不斷涌現(xiàn),消費(fèi)習(xí)慣的逐漸改變,越來越多的餐飲企業(yè)不再只圍繞白天市場外送做規(guī)劃,而是開始注意到夜宵外賣這一細(xì)分領(lǐng)域。

  跨界做餐飲,選冷門的夜宵外送市場

  午夜12點(diǎn)過5分,街對面幾家夜宵店內(nèi)熱鬧非凡,顧客三五成群的圍坐一桌談天闊地,吃著烤串,喝著啤酒無疑是一整天中最為愉悅的時候。而這僅是大眾夜間生活的一角,隨著社會的快速發(fā)展,大眾對夜間需求的逐步提升,背后隱藏的商機(jī)也開始顯現(xiàn)。

  2013年,外賣行業(yè)井噴式增長,讓很多人以外賣為切入口進(jìn)入餐飲領(lǐng)域。此時,作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人李哲也抓住了這一機(jī)會,成為跨界大軍中的一員。

  

 

  與很多選擇白天外送市場的創(chuàng)業(yè)者不同,在經(jīng)過反復(fù)思量后,李哲選擇了夜宵外賣這一細(xì)分領(lǐng)域。

  “外賣雖然是餐飲行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域,但整個市場其實(shí)還是很龐大。”李哲說。如何找到一個更適合自己的切入口,是個需要仔細(xì)考慮的問題。

  如果順應(yīng)潮流,擠進(jìn)白天的餐飲外賣市場,不僅要和諸多跨界餐飲人搶市場,還得跟經(jīng)驗(yàn)豐富有客流基礎(chǔ)的老牌餐飲人拼搏。四面八方都是競爭對手,想要發(fā)展實(shí)屬不易。

  而如果基于對客群定位的考量,85后、90后年輕人正逐漸成為消費(fèi)主力,這一代消費(fèi)人群夜間娛樂活動非常多,最大的特點(diǎn)就是喜歡熬夜,他們能帶動夜間餐飲需求。

  另外,夜宵不像一日三餐,一份米飯或是其他可替代的主食,搭配幾個小菜,簡簡單單就能解決。吃夜宵大多屬于多人聚餐形式,點(diǎn)的東西會很多很雜,所以這就對餐企的菜品研發(fā)、供應(yīng)鏈的管理等方面有很高的要求。

  李哲對紅餐網(wǎng)記者表示,“通過夜宵,初期把最復(fù)雜的體系建立起來之后,做白天市場擴(kuò)展其他品類外賣的時候,會很輕松。所以如果以夜宵為切入點(diǎn),企業(yè)未來發(fā)展空間會很大。”

  數(shù)據(jù)證明,李哲的選擇并沒有錯。拼豆夜宵自創(chuàng)立到現(xiàn)在4年時間過去,已實(shí)現(xiàn)年銷量過億。

  初涉餐飲外賣接連碰壁

  過億量級背后是拼豆夜宵的不斷打磨。因李哲作為跨界人士對餐飲行業(yè)本身就不夠了解,而當(dāng)時夜宵外賣市場也沒有可借鑒的成功的發(fā)展模式,所以在拼豆夜宵發(fā)展初期,各方面都遇到了問題。

  

 

  問題一:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

  從餐飲最關(guān)鍵的產(chǎn)品開始,拼豆夜宵選擇自主研發(fā),然后招廚師現(xiàn)做。人工的優(yōu)勢就在于,能保證菜品新鮮度及食用口味。但一個廚師一次也只能做一個菜,訂單多的時候忙不過來,效率極低。而且制作菜品的過程全憑廚師經(jīng)驗(yàn)和感覺,無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,不易復(fù)制,影響企業(yè)擴(kuò)張。

  雖然后來建立了中央廚房,集中加工做配送。但運(yùn)營大概一年多的時間后,李哲卻發(fā)現(xiàn)中央廚房無法嫁接所有的品類,當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行更新擴(kuò)充時,生產(chǎn)流水線也要進(jìn)一步升級,對成本投入及運(yùn)營管理都有很高的要求。所以,中央廚房也就此關(guān)閉。

  問題二:就餐時間無保障

  產(chǎn)品還只是一方面,做外賣最基本的物流配送也出問題。

  拼豆夜宵起初搭建了SaaS物流管理系統(tǒng),組建了一個物流配送團(tuán)隊。雖說在產(chǎn)品配送管理方面有很大的控制權(quán),但隨之而來的是人工成本問題,而且外賣送餐人員有限,離門店近點(diǎn)的還好,遠(yuǎn)一點(diǎn)的就需要等很久,顧客最佳用餐時間無法保障,導(dǎo)致就餐體驗(yàn)非常差。

  解決標(biāo)準(zhǔn)化,從研發(fā)做起

  為了徹底解決這些問題,拼豆夜宵在各個環(huán)節(jié)逐步調(diào)整。首先,拼豆的菜品研發(fā)團(tuán)隊在研發(fā)過程中,將每一道菜品的食材、制作過程都精確化定義。如某個菜品中的肉丁應(yīng)該是多少克、門店在進(jìn)行加工時應(yīng)該按照怎樣的工藝、通過什么樣的設(shè)備進(jìn)行加工等等。

  

 

  其次,拼豆夜宵把菜品的各種原材料粗加工部分對接上游供應(yīng)鏈,讓供應(yīng)商做成標(biāo)準(zhǔn)的原材料。菜品的料包部分,拼豆則交給專業(yè)的廠商做料包定制,然后供應(yīng)給門店。這就好比汽車的各個零件部分都是來自不同的供應(yīng)商,做好標(biāo)準(zhǔn)成品后,廠家負(fù)責(zé)最后的輕加工部分,做成一輛汽車。

  “全部用供應(yīng)的產(chǎn)品,門店只是輕加工,這樣也解決了標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制的問題。而且找一個上流的供應(yīng)商,通過集中的采供量去拿貨,綜合成本不會比開中央廚房高。”李哲說。

  目前拼豆夜宵大概有60家供應(yīng)商,像福喜、六合、正大、福成等都與拼豆夜宵建立了合作關(guān)系。

  與第三方物流合作,提高就餐體驗(yàn)

  物流方面,拼豆夜宵最終選擇與第三方物流平臺合作。

  首先,相較于自建物流配送團(tuán)隊,與第三方合作就省去了人工成本,他們在物流配送上也更加專業(yè)。

  其次,拼豆夜宵將第三方物流配送對接到自己的物流管理系統(tǒng)上,Sas系統(tǒng)可以劃分區(qū)域以就近原則,把訂單分派給第三方平臺的物流配送員,顧客的就餐時間就得到了保障。

  現(xiàn)在市面上像達(dá)達(dá)、點(diǎn)我達(dá)這樣的第三方物流配送公司,包括美團(tuán)、餓了么等平臺專送的部分都與拼豆的物流管理系統(tǒng)做了對接。

  “拼豆夜宵的各個環(huán)節(jié)都是這樣一步步調(diào)整,做適配。”在李哲看來,只有把基礎(chǔ)做好,才能更健康、快速的擴(kuò)張,確保一直處于領(lǐng)跑位置。

  定位科技公司,給加盟商輸出專業(yè)能力

  在不斷調(diào)整、打磨基礎(chǔ)后,2016年,拼豆夜宵以加盟模式開始向外擴(kuò)張。

  李哲對紅餐網(wǎng)記者表示,“拼豆夜宵的定位不是餐飲公司,而是互聯(lián)網(wǎng)科技公司。我們的目標(biāo)是服務(wù)于外賣加盟商,給他們輸出專業(yè)的能力。”

  傳統(tǒng)的加盟模式就是很多餐企只負(fù)責(zé)品牌輸出,對加盟商店面選址、裝修等門店起步階段的一些工作進(jìn)行規(guī)劃,不會去管后端系統(tǒng)、運(yùn)營方面的東西。拼豆夜宵的加盟模式更偏重對加盟店后端的管理。

  對于加盟拼豆夜宵的商家,拼豆夜宵除了把品牌輸出給加盟商外,還會通過總部的專業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊去解決加盟商不擅長的領(lǐng)域,如物流配送、線上流量管理、IT系統(tǒng)管理等各方面比較專業(yè)的東西。

  商家只需要做自己擅長的事情,比如根據(jù)對本地市場的洞察了解,去設(shè)計更適合經(jīng)營管理門店的模式。

  “在拼豆夜宵,直營店與加盟店整個運(yùn)營體系都是一樣的。唯一的區(qū)別只在于,直營店的工作人員是發(fā)工資,加盟店是分成的形式。”

  通過與加盟商進(jìn)行角色劃分來管理運(yùn)營加盟店,為其存活率提供了一定的保障,對提高拼豆夜宵的品牌知名度與影響力也帶來一定的好處。截止目前,拼豆夜宵已經(jīng)覆蓋國內(nèi)10個城市,共五十多家門店。

  結(jié)語

  采訪最后,李哲表示流量紅利結(jié)束,外賣市場在逐步洗牌。沒有持續(xù)、健康的運(yùn)營能力及品牌能力的商家會被淘汰。整個市場在回歸健康、理性的階段,市場規(guī)模還在逐步上升。同時,年輕人群規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,對新事物的接受能力會更高,菜品的口感、包裝、即時性等方面會成為打動顧客的主要因素。所以對于做外賣檔口的餐企來說,即使沒有很強(qiáng)的線下餐飲品牌能力,未來仍可期。

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