尋餐提示:創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎 備案號(hào):蜀ICP備2021016936號(hào)-3
版權(quán)所有:尋餐網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用
尋餐網(wǎng)公眾號(hào)
尋餐網(wǎng)微博
過(guò)去,茶飲于年輕人而言似乎有些古板、遙遠(yuǎn),但這種狀態(tài)正在慢慢改變。經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工藝打磨、高標(biāo)準(zhǔn)原味萃取、創(chuàng)新性融合研發(fā)等工序,茶飲正在迎合年輕人的喜好和需求,重新召喚被咖啡市場(chǎng)“霸占”的年輕消費(fèi)者們。
如今,時(shí)尚茶飲正在以全新的姿態(tài)擁抱年輕消費(fèi)者,通過(guò)重塑茶飲體驗(yàn),為年輕人帶去健康、品質(zhì)與舒適。越來(lái)越多高顏值的茶飲品牌入駐購(gòu)物中心,門(mén)庭若市的熱鬧場(chǎng)面或讓它們成為商場(chǎng)的“流量擔(dān)當(dāng)”。
高顏值網(wǎng)紅茶現(xiàn)身購(gòu)物中心
對(duì)于商場(chǎng)而言,如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的零售業(yè)中殺出一條血路來(lái)?定位、招商至關(guān)重要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和意識(shí)也在不斷提升變化中,時(shí)尚、新潮和標(biāo)新立異成了他們的追求,購(gòu)物中心必須意識(shí)到這一點(diǎn),以此來(lái)調(diào)整商場(chǎng)業(yè)態(tài)和品牌。而新式茶飲“年輕化品牌”的定位,將健康、品質(zhì)和時(shí)尚元素結(jié)合,顯然貼合了消費(fèi)升級(jí)的需求,也就成為購(gòu)物中心招商的“香餑餑”。
清新的包裝、個(gè)性的文案加上不錯(cuò)的口感,新茶飲的火熱打破了原本奶茶店低端的固有形象,完全顛覆了人們對(duì)線下實(shí)體茶飲店的價(jià)值想象。
鄭州二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理鄧華說(shuō):“隨著飲料市場(chǎng)受眾群體的不斷細(xì)分,以及消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求逐漸提高,日本和中國(guó)臺(tái)灣的茶飲種類(lèi)慢慢滲透進(jìn)來(lái)。往日的奶茶粉沖泡的產(chǎn)品幾乎消失殆盡,取而代之的是以茶葉、水果、乳制品為主的飲品。其中又以水果茶與鮮泡茶受到青睞,同時(shí)該類(lèi)型的飲品與奶制品混搭后,可調(diào)制出各種不同風(fēng)味的爆款單品來(lái)”。“眷茶”“皇茶”“貢茶”“宇治茶鋪”等品牌在鄭州的購(gòu)物中心隨處可見(jiàn),而排隊(duì)的盛況也屢見(jiàn)不鮮。
有著“網(wǎng)紅”背景的“一點(diǎn)點(diǎn)”“嫩綠茶”在進(jìn)入鄭州市場(chǎng)之前就有著良好的口碑和知名度,因此一開(kāi)業(yè)便迅速獲得關(guān)注,成為年輕人的“打卡圣地”。記者在工作日中午來(lái)到二七萬(wàn)達(dá)金街,其他十幾個(gè)飲品品牌略顯蕭瑟的時(shí)刻,“一點(diǎn)點(diǎn)”卻呈現(xiàn)出眾人排隊(duì)的場(chǎng)景。有前來(lái)排隊(duì)的消費(fèi)者表示:“很早以前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘一點(diǎn)點(diǎn)’在別的城市很火熱,如今終于落戶鄭州,所以即使排隊(duì)也要嘗一嘗。”
高顏值的包裝設(shè)計(jì)、店鋪風(fēng)格也迎合了年輕人的喜好,隨手拍一張茶飲照片發(fā)個(gè)朋友圈,就能得到不少點(diǎn)贊和評(píng)論,這似乎也成為一種時(shí)尚的生活方式,網(wǎng)紅茶飲品牌正是以這種方式在年輕人中迅速風(fēng)靡。
新田360廣場(chǎng)總裁司小偉說(shuō):“現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境對(duì)茶飲品牌的發(fā)展是十分有利的,不過(guò)只有具備精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)才能帶來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展。新田360廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)店將在年內(nèi)引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名的茶飲品牌,滿足更多時(shí)尚人群的需求。”
小小茶飲為何成資本新貴
從2011年在江門(mén)市九中街開(kāi)出的一間茶飲小店開(kāi)始,“喜茶”(由皇茶更名而來(lái))就在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)“殺出了一條血路”。多年以來(lái),“喜茶”也成為排隊(duì)代名詞,有網(wǎng)友感嘆:“購(gòu)買(mǎi)喜茶沒(méi)排隊(duì)的話,就跟中獎(jiǎng)一樣。”
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,2016年,“喜茶”獲得超過(guò)1億元融資,大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí),新興的“網(wǎng)紅茶”也得到資本青睞,“奈雪の茶”A+輪融資數(shù)億元人民幣,“茶煮”在首輪融資就獲得過(guò)千萬(wàn)元人民幣……
小小一杯奶茶,單品價(jià)格在10~25元左右,平均單店面積不足百平米,為什么會(huì)得到大規(guī)模資本的注入?“小”也許正是它的優(yōu)勢(shì)所在。
據(jù)了解,一點(diǎn)點(diǎn)的平均價(jià)格約為13元、眷茶的平均價(jià)格約為16元,喜茶的平均價(jià)格約為21元,可以看到高性價(jià)比的親民價(jià)格永遠(yuǎn)是“網(wǎng)紅”必備。不大的門(mén)店,一天能賣(mài)出幾千杯奶茶,營(yíng)業(yè)額上萬(wàn)元,如此高的坪效對(duì)于購(gòu)物中心而言無(wú)疑是優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。因此,依靠加盟和直營(yíng),具有“網(wǎng)紅”潛質(zhì)的茶飲品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng),且擴(kuò)張速度極快。以眷茶為例,從2017年鄭州熙地港的頭家店鋪開(kāi)業(yè),到占領(lǐng)鄭州各大商場(chǎng)餐飲核心區(qū)域,只用了短短幾個(gè)月時(shí)間。如此快的復(fù)制模式順應(yīng)了以“快時(shí)尚”為潮流的發(fā)展趨勢(shì)。
在低門(mén)檻的茶飲品中廝殺,品質(zhì)和體驗(yàn)決定著商家的現(xiàn)在和未來(lái),品牌的差異化成為關(guān)鍵。從產(chǎn)品的口感到店內(nèi)設(shè)計(jì)都需要耐心打磨,品牌的“人格化”和“年輕化”分外重要。
近期于鄭州熙地港開(kāi)設(shè)頭家門(mén)店的網(wǎng)紅茶飲品牌“嫩綠茶”以咖啡機(jī)做茶為初始亮點(diǎn),將世界各地的茶拼配糅合后,使之從口感上、視覺(jué)上再次綻放全新生命力,而近三年更是以高顏值·生活家為研發(fā)主旨,將功能性茶飲發(fā)揮到 ,每一種茶均有它自己的名字、故事和功效。店內(nèi)除飲品之外,還包含了甜點(diǎn)及茶泡飯等種類(lèi)更加齊全的產(chǎn)品。
“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶,莫戀他鄉(xiāng)萬(wàn)兩金”,古樸風(fēng)的“眷茶”則主打情懷路線,它想要向消費(fèi)者傳達(dá)的并不僅僅是一杯茶飲,更多的是一種文化和一份情懷。而每季推出的限定新品也滿足了不少消費(fèi)者“嘗鮮”的需求。
“一點(diǎn)點(diǎn)”則更注重產(chǎn)品及服務(wù),將自己所用的部分原材料展示在店面當(dāng)中,消費(fèi)者一眼便能看到,如此的體驗(yàn)感也讓人對(duì)產(chǎn)品的安全更加放心。
消費(fèi)者:好喝、好看、好玩缺一不可
“網(wǎng)紅”茶飲火熱的背后離不開(kāi)一個(gè)有力的推手——“營(yíng)銷(xiāo)套路”。2018年1月1日,河南本土新興品牌“答案茶”在鄭州二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)金街開(kāi)出 家門(mén)店,憑借“一杯可以占卜的茶”這樣新型的售賣(mài)模式在抖音一夜爆紅,20多條視頻獲贊一百多萬(wàn)。
所謂“答案茶”是指顧客下單后,可以在杯套上寫(xiě)一個(gè)自己想問(wèn)的問(wèn)題,當(dāng)拿到成品時(shí),問(wèn)題的答案就出現(xiàn)在了奶茶蓋上面。“答案茶”有一個(gè)智能分析的大數(shù)據(jù)庫(kù)及自己研發(fā)的技術(shù)設(shè)備,搜索并積累了社會(huì)熱點(diǎn)、兩性話題等內(nèi)容,根據(jù)關(guān)鍵詞分類(lèi),將網(wǎng)絡(luò)上人們熱衷的星座小測(cè)驗(yàn)等占卜形式應(yīng)用到了奶茶之上。如此新穎的形式抓住了現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)于解答懸念、預(yù)測(cè)未來(lái)、探索好奇心的心理需求。短短兩個(gè)月,就簽約了兩百多家加盟商,發(fā)展迅猛之勢(shì)超出所有人想象。
如今,答案茶起初排隊(duì)爆滿的場(chǎng)景已經(jīng)隨著熱度消散逐漸消失。記者在工作日午飯時(shí)間段前去,也只是看到了零零散散的消費(fèi)者,隨機(jī)采訪到幾位,大多表示從抖音和朋友圈知道的答案茶,想要前來(lái)滿足一下自己的好奇心。而說(shuō)到產(chǎn)品本身,消費(fèi)者表示口感適中,說(shuō)不上壞但也沒(méi)有特別突出的優(yōu)勢(shì)。至于若需要排隊(duì)半小時(shí)甚至一個(gè)小時(shí)購(gòu)買(mǎi),大多數(shù)人表示, 次為了好奇心也許會(huì)等待,但之后就沒(méi)有特別的理由花費(fèi)如此多的時(shí)間了。
不過(guò)也有并非 次前往購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者表示,無(wú)論是產(chǎn)品口感還是店面裝修,答案茶似乎都有了新的升級(jí),相較于開(kāi)業(yè)初,已經(jīng)有了很大的提升,希望答案茶能夠有好的發(fā)展,創(chuàng)造一個(gè)火熱全國(guó)的河南本土茶飲品牌。
可見(jiàn),無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方式多么“有噱頭”,茶飲品牌 終還要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鎖定忠實(shí)客群。鄭州“嫩綠茶”負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)在很多網(wǎng)紅產(chǎn)品,都是為了迎合市場(chǎng),不惜以重金營(yíng)銷(xiāo)炒作,造成‘看上去很美’的錯(cuò)覺(jué)。很多品牌在這樣的過(guò)程中,嚴(yán)重忽略產(chǎn)品品質(zhì)本身,并不能更好地服務(wù)于顧客,這樣短暫的生命周期也是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)。希望更多品牌在做大、做強(qiáng)、做快的同時(shí),能夠做精、做好、做優(yōu)。”
而消費(fèi)者是否愿意排隊(duì)為一杯茶買(mǎi)單,取決于這杯茶是不是既好喝、又好看、還好玩。
尋餐提示:創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎 備案號(hào):蜀ICP備2021016936號(hào)-3
版權(quán)所有:尋餐網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用
尋餐網(wǎng)公眾號(hào)
尋餐網(wǎng)微博
關(guān)注微信公眾號(hào)
當(dāng)前咨詢?nèi)藬?shù)較多,人工客服繁忙。您可以 在下方留言咨詢。 轉(zhuǎn)人工服務(wù)》
客服中心:400****533